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直通车市场分析要怎么去做呢?

发表时间: 2018-06-30 16:51:08

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现在的淘宝,直通车的投入是必不可少的。这也就导致很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样要的道理,没有驾照去开车很容易出问题,开直通车一样如此,没有经过系统的了解,也很容易翻车。

刚开始接触直通车的卖家基本都有一个误区,那就是:只要我大力推广,就可以通过直通车打造爆款,提高自然流量。道理是这个到期,但是强调一下,打造一个爆款,不仅直通车要有一个合理的投入,而且以下的几个因素我们一定要去分析:

1.市场容量;

2.店铺数据;

3.投入资金的多少。

下面我们从这几个方面详细的和大家说一下。

我们在开车之前一定要去分享市场容量。如果你的市场容量很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?因为这次的搜索量很低,所以就算你咋前面,数据也会很不好。

然后我们用直通车推广的宝贝数据要好。宝贝数据涵盖的范围有很多,比如说产品本身质量是否过关、评价、DSR、销量等;只有这些数据OK,我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝,没有计划的去推,结果只能是烧钱。

最后一个是开直通车,我到底要花多少钱?经常会有卖家说,我也开直通车呀,为什么每天流量还很少?仔细去问,每天限额几十块钱……。如果确实只能做到这样,我建议还是停了吧。没有意义的,虽然直通车没必要没有限制的狂砸,但是每天几十也是没什么效果的。

说了上面三点开直通车前的基础分析,接下来我们一起聊聊直通车怎么开,效果会好。

一、首先我们来说第一步。开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然还有种例外,如果你钱多,那就请便。

二、那么如何去做这块的分析呢?我们以图文结合的方式一起看下关于涉及到的那第一点--市场行情:

直通车市场分析要怎么去做呢?

图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

路径是:生意参谋-市场行情-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。然后我们看下面的数据:搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱。

直通车市场分析要怎么去做呢?

图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

例:选取了一个关键词新生儿包被,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目尿片/洗护/喂哺/推车床下面的,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说,看图就明白。

直通车市场分析要怎么去做呢?

图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

这里的支付金额和年龄分布可以用在直通车后台精选人群那里,根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块。

直通车市场分析要怎么去做呢?

图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

在这里值得一提的是,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放,也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试。

三、第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择,具体可参考生E经或其他可用软件。

直通车市场分析要怎么去做呢?

图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,当然,在推广之前的创意图肯定要准备好,而且一定要做好测试,这个是保证开车效果很关键的因素之一。

大家都知道,目前无线端是流量大头,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的。在这里我建议PC端可以少投入,或者不投入。如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据。

直通车市场分析要怎么去做呢?

图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

当然,我们要注意,并不是所有的关键词都是无线端的展现、点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。

直通车市场分析要怎么去做呢?

图7(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

直通车市场分析要怎么去做呢?

图8(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

大家可以看上面两张图同样,只同一个店铺里的数据,都是30天的。但是可以看出来转化和投产都是不一样的,因为其中一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。所以,开车,我们一定要去分析优化,这样才能有一个不错的收成。

今天就先讲这么多。希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点,静下心来。想想爆款打造只是简单会开通直通车,往里砸钱就行吗?哪几个维度才是产品前期打造的核心,你需要做哪些准备?相对的措施又是什么?有规划,有计划,有执行,结果才会有对比,才能得到你想要的。


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