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淘宝新手的选款攻略@思淘电商

发表时间: 2018-06-16 15:04:53

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淘宝新手的选款攻略@思淘电商俗话说,万事开头难。对于很多做淘宝店铺的新手买家来说,摆在眼前最急需解决的问题,或许不是怎么开直通车提高转化率,也不是怎么做宣传推广,最难的,是选款。很多人想做淘宝,但是不知道怎么选款才能既符合市场实际,又能让自己得到利润。所以今天,我想为大家分享一些关于淘宝店铺选款的攻略,希望可以给大家带来一些启发。

在整个淘宝店铺的运营过程中,选款是重中之重。很多人认为选款并没有那么重要,只需要凭着自己感觉,想卖什么就卖什么,结果到了后来无法做成爆款,也没有流量,就开始怀疑是不是运营出了问题。这第一步你都没有走好,当然输在了起跑线上!实际上,选款是一件值得花60%时间的事情,选款的过程千万不能浮躁,请记住,产品永远是一切运营的核心!那么,具体应该怎么选款呢?下面我为大家分析一些我自己的心得。

选款

大家面对选款,最核心的问题是:我要做啥?这个产品市场竞争大不大?这里告诉大家一个原则,由于目前市场的饱和,你要选择没什么竞争的蓝海类产品是比较困难的,所以,一般选择竞争相对较小的,在选款的时候,可以参考具体数据,最常见的,可以使用“生意参谋”。比如你要卖的商品是红糖水,打开生意参谋,搜索“红糖”,查看最近7天的数据,然后看在线商品数,对比一下,选择在线商品数相对小的商品、关键词。

这里告诉大家一个省事的方法(如果你实在不知道卖什么,就把方向往女性用品去靠,比如什么女装、美妆之类的)。

如果你要卖的宝贝属于标品(即有固定规格的产品),其实省事多了,是不用选款的,因为规格都是固定一样的。要想与别的商家同行形成竞争优势,只需要做好主图、详情页,同时保证有高的点击率就可以了。尽可能地多参加活动,形成高的成交量。

给大家举一个关于选款的简单例子,比如你想卖的商品是“红糖姜茶”,那么就在页面搜索“红糖姜茶”,点击按销量排序,在排名前面几个的商品中选一个你觉得价格什么的都比较合适的。

点开商品详情页,看它的规格,还有详情页里面的各种内容,你的商品规格详情也可以做到和它类似。同时看有没有开直通车、以及淘宝客等数据情况,参照它的情况,拟定你自己的运营计划,尽量做到要比它的价格低的情况下,保证利润。(在店侦探、店查查等软件里面可以看到相关指标)

分析

选好款之后,接下来是要分析,该产品有没有市场、市场竞争大不大、它的回购率、利润、发货及不及时、售后容不容易做等情况,只要有三个指标符合你的预期,那么这个商品就是可以做的。另外切记,如果是产品本身的功能上存在问题,一定不可以做!

找款

选好款之后,货源一般有三个来源:1688、档口、自己生产。

(1)、1688。

在1688里面找到你觉得合适的商品,一定要那种表现出来的数据本身就不错的,点开商品,要注意商品详情里面的经营模式一项,经营模式必须是生产产家。

很多卖家吐槽在1688被坑的经历,好不容易一切搞定之后,上传了宝贝,能卖了,却被厂家投诉盗图,要么就是厂家没货了。所以在选好货之后,一定要事先和厂家谈好以下问题:每天几点前下单可以发货、有没有商品原图,提不提供原图包、申请分销要不要门槛,原图可不可以授权商用,还有,关于退换货的问题!

(2)、档口。

一般厂家会给你原图包,但是主图可能没有办法满足你的要求,这个时候,就需要你自己再做一下图,或者跟厂家谈一谈,看能不能做一些能满足你需求的图。关于货物,一定要问清楚,什么时候会没货,以免你的买家下单,你这里却没有货了,同时为了避免这种情况,你最好多搞2~5个款,以防万一。

(3)、自己能生产。

如果你宝贝的来源是来自于你自己原创,那只需要你自己把宝贝做好就行了,不存在以上情况可能存在的问题。

如何测款?

在一切做好之后,接下来是要测试一下你的选款在市场上可能会有的反应。如果有条件的话,就可以方便地使用直通车,测试收藏加购率(要在10%以上)和转化率(要在1%以上)。如果没有条件的话,可以在朋友圈看看反应,或者通过一些优惠条件,测试一下老客户的反应。

在测款的时候,涉及到一个问题:我店铺里上新的所有新品都需要测试一下,那么,我刚开始的时候,做多少个款合适呢?一般来说,刚起步的店铺可以先做10~15款,在其中选择2到5个款进行主推,同时,一定要有一个引流款,这个引流款对你店铺进行人群标签定位来说,非常重要。关于引流款的价格,基本要代表你店铺商品的整体水平,不能你引流款的价格是9块9,但是店铺里面其它商品的价格却是199元,这样是会对店铺里面其它宝贝的销量产生影响的(因为顾客就是冲着能接受你引流款价格的前提来的,如果你的其它商品价格接受度超过了你店铺浏览人群的预期,那么这样的引流是毫无意义的)。

以上就是关于选款的四个基本步骤,只要每一个环节都做好了,基本就赢得了第一步的胜利。还是那句话,产品永远都是一切运营的核心,赢在起跑线上,接下来的成功就是水到渠成!希望我的分享能给各位带来帮助!


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