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思淘电商:厮杀、你要如何脱颖而出,找准市场定位。

发表时间: 2018-04-28 14:24:12

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每天在各大电商平台上开店的卖家数不胜数,但其中是否真的做好准备,踏入这个看不见硝烟的战场?但多少人斗志昂扬而来,却遗憾退场。你是否想过以下几个问题

1)你知道你的目标市场在哪里?

有些人因为商品的特殊性,适合在网上销售。或者只适合在线下服务。你要先确定的你市场适应性。现在各大电商平台也都有他的特点,可以充分根据自身情况选择更为契合的市场。

2)目标人群需不需要你的产品?

一个人要买手机,他会面临很多的选择。不同价位、不同厂商、不同功能等等。从来不存在以“现在的人随随便便都买得起XX”等等说法,去定义市场。用户的选择总是有出于某种原因。或是预算、或是品牌、或者特殊功能需求。又或者单单是因为心情,都有可能,这个时候你要如何判断客户需不需要你的产品。那就要看你的产品是否能够迎合大部分客户的需求。

3)目标人群现在从什么地方购买这些产品?

如果你是菜农,采摘蔬菜以后面临销售。那么你该去菜市场,或者找生鲜超市谈合作。这有这样的地方才是你精准客户。人以类聚,物以群分。你要知道你的客户都会出现在哪里。

4)竞争对手有哪些?

兵法有云“知己知彼、百战百胜”,当然我建议对一些比较强大的对手稍稍了解下就好,把重心放在比你强大一点的对手身上,可以分为阶段性目标。

5)竞争对手都是用什么办法来销售?

既然对手在用这个方法销售,而且还能存在至今,那就说明方法有一定的可取性。在自己一筹莫展的时候不如“观察—学习—超越”

6)竞争对手用的办法优缺点都在哪里?

分析对手使用办法的优缺点,取其精华去其糟粕。你要做得是“师夷长技以致夷”

7)自己做这个优势、劣势在哪里?

同行竞争,胜者为王。你总得有跟对方相比能称得上优势得地方,或者物美、或者价廉、或者店铺装修精美,或者广告打动人心。或者掌柜是个帅哥美女。明确自己得缺点,加深认知。才能起到扬长避短的作用。

8)市场需求多大?

市场需要得大小,决定你是否有必要下场去跟人竞争。一个蛋糕不会因为分得人多就变大,有人多吃必然就有人肚饿。

9)产品利润多高?

产品的利润,在一定的程度下将影响你的布局与投入。合理的产出比才是一个你是否能够健康生存的核心。

10)预期利润与工作量是否值得?

预期的利润是否符合心理预期,预期的利润往往是衡量之前工作得失与调整今后工作方向的重要参考因素之一。


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