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如何做产品差异化,让宝贝脱颖而出!

发表时间: 2018-04-27 15:54:15

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淘宝店家在经营店铺的时候都知道,店家在货源方面如果没有独家代理权,就会在淘宝上与别的店铺“宝贝撞衫”。有的时候会出现几家店铺的“爆款宝贝”都一样的情况,此时店家在竞争方面所面临的压力就会增大,一但运营能力不强就会遭到竞争对手的市场排挤。那么如何避免这样的直接竞争,寻求宝贝之间的差异化呢?

1.属性差异化

在尝试打造属于自己的爆款宝贝的之前,需要对宝贝有全方位的了解,知道宝贝相关的数据及属性。其次就是在淘宝平台上寻找竞争宝贝的属性,两者之间最好能够列出一个表格,将信息集合,做出完整的对比。根据对手的文案详情来打造能突出自己宝贝优势的文案介绍。

2.借用对方的信息

竞争是普遍存在的,如果店家想要打造成爆款的宝贝,已经在别的店铺是爆款的话,就要学会看对方宝贝的评价信息,掌握买家想要了解的信息,掌握买家比较喜欢的颜色。如果对手还推荐了款式实用的体重范围等相关详细信息,店主一定要懂得去利用。

3.找到主图差异化

不少淘宝买家可能没什么兴趣或时间将宝贝详情页看完,那么产品的首图就显得非常重要了。首图决定着产品是否有点击;如果你的5张主图将产品的所有颜色都放在主图位置,那些不愿往下看的买家只需看5张主图就可以决定要不要购买、购买什么颜色了,你就赢得了这些买家!主图差异化,是打造爆款提升点击和流量的关键。

3.筛选真实信息

在研究竞价品的时候,最重要的信息获取地还是在于评价方面。不过这个版块里面的虚假消息也是很多的。于是,在中差评方面的消息一定要去浏览;其次是有追加评价的记录要重点观看。至于带图好评,店家一定要做出自己的判断,这个方面的信息可能不太真实。

现在淘宝里的“问大家”版块做的比较人性化,这方面的信息不管是不是店家自己刷的,但都是贴合买家的,所以一定要去浏览。然后根据这些点来优化自己的详情页及主图,来打消买家的疑虑。爆款自然更好、更快的打造成了!


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