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直通车怎样开才能将价值效益最大化?

发表时间: 2018-04-27 15:53:28

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直通车挺烧钱的,能不能烧出它的价值这是店家的问题。花钱穷赚吆喝自然是肯定会亏的。开通之前,你要明白开直通车是为了什么?去引流还是想要增加宝贝的搜索权重?

1.低价引流

低价引流在淘宝中最为常见,广受淘宝卖家的喜爱和热捧。但是这个玩法具有一定的局限性,它不适用于所有的淘宝类目。目前来看,对于单价低的宝贝,这样的玩法最为实用。那么低价引流该怎么玩呢?

首先新建一个直通车计划并设置好时间折扣比例为100%、投放地域及平台,日限额先设置100,定向及人群都不要打开;接着就要从直通车推荐、生意参谋及搜索下拉框等渠道去选出关键词并加满200个关键词,这样可以获得更多流量;出价要稍微比行业出价低一点。后期在根据数据反馈进行调整。有一定权重的宝贝用这种玩法效果会更佳。

2.提高精准人群溢价

如果卖家想要在短时间内提高点击率,不妨试一下这种玩法,因为这种玩法上分快、花费时间短。但是这样的玩法也会存在一定的弊端,实行这样的操作之前一定要了解一下。

这个玩法在ppc降到一定程度之后,很难有更大的调整空间,从而进入瓶颈期。例如你使用这个玩法一周后ppc降了、点击率提升了且质量分快速升到10分,各数据都有所提升,但是想要更低的ppc就很难了,因为ppc取决于关键词出价及质量得分,当关键词出价已经无法把控计划的点击,更多取决于人群溢价的时候,ppc已经不受关键词出价的把控,要想要降到行业以下甚至更低就比较难了。

3.普遍开车

这种玩法在新建好直通车计划之后,要做好日限额、投放地域、时间折扣及人群溢价的设置,先不要开定向。人群溢价中的优质人群溢价尽量稍高一些,其他人群可以适当低一些。

点击率对于直通车新建计划的前期非常重要,因此创意车图和标题都是非常重要,车图的设计一定要体现出差异化,这样才有宝贝优势与卖点。关键词要根据日限额的花费情况,中小卖家如果不想在前期投入非常多的话,可以选10-20个展现量不大但又能引入流量的词。


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