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广州思淘电商--京东卖家从C到A+ 的实操经验历程分享

发表时间: 2020-04-13 09:45:52

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本文主要聊两个话题


一是判断自己的产品在这个行业里面有没有机会,并且确定单品的运营打法


二是投产周期,估算出来大概需要多少钱投入,什么时候可以产出回来


先说第一个,自己在电商这行也算是老腊肉了,接触了也有不少的京东商家,对于很多新商家或者是中小卖家来说,做了店铺2到3个月,甚至有的做了半年多了,首先是店铺没有一点成效,更感觉是越做越迷茫,于是就开始安慰自己说,今年的评价过滤太厉害了,怎么操作怎么没有,玩快车的话,有出现只有点击不成交,或是自己的快车展现没有,出价已经很高了,就是没有展现,钱都花不出去,这样的情况商家真的太多,于是就开始各种找大神聊天,各种老师求教解答,店铺要怎么做,把店铺的希望寄托在别人的身上。


对于这样的情况,我只能说,是应该交一点智商税的。


首先做自己的单品之前,首先看看这个行业,一个店铺的成交就是单品的成交,不用多考虑,你就拿出自己所有产品中,最有信心的一款产品过来,去和行业的数据去做对比,那么,要对比哪些数据呢


一个单品的成交就4渠道,平销(搜索),活动成交,挑客,付费(快车,品效等),接着你就一个一个去和行业去看


首先是搜索,就看你的主词,在无线端看看,搜索主词的结果页前4页有没有POP的位置,如果没有,都是自营的话,那就直接放弃搜索,因为前期也不可能有活动产出,那就剩下快车和挑客,看看这两个渠道,自己有没有机会,如果这两个也是没有的,那就直接放弃这个产品,不适合你去做,如果钱真的太多,那就去入驻自营,这种情况做POP是没有机会的,但是如果快车和挑客这两块,可以玩的话,那就可以去操作,因为你可以快速的把基础做好,直接去仓,现在最好是7仓,直接拿京东超市的标识,接着用可以玩的快车和挑客,在京超的体系里面把这个产品做起来,接着有产出稳定之后,再想着对接你的小二,拿活动的产出。


反之,如果你的搜索有POP的位置的话,这个时候就得看竞争了,找一个和自己价格,功能差不多的竞品,通过商智高级版看一下这个竞品近15天和30天的流量结构和产出,这种会有两种情况,如果是平销少,有周期性的活动产出,那就简单了,那就是这个行业玩的是活动产出,不是玩搜索,这样就可以确定自己的打法,就是最短的时间吧单品的基础做好,接着对接你的小二,拿京东活动产出,不要傻傻的研究什么搜索,什么优化,没用,另外一种情况是这个竞品平销的高,30天有2次大的峰值产出,这样可以确定这个市场很大,平销也是不错的,但是想对应的就是前期的成本就是很高的,因为就是按照最节约成本的打法的话,也是可以看到的是,前期的资金周转要很大,上去之后,也需要每天的日销的维护,对于这样的市场和单品的打法,就得看看你自己的实力了,如果简单的计算,自己的资金都是跟不上的话,那这个单品再回到上面说的,快车和挑客这个单品打法的判断。


接上面说的,顺道教大家一些计算最省成本的搜索排名的打法,我们都是按照最大值计算,比如你的行业,每天搜索平销100单,30单是操作单,评价基础是1万,客单价是100元,按照30%的毛利计算,1万基础评价目前市场成本3万--15万不等,这个我们按照最低的来算,算是5万,每月30天维护9000,加上扣点什么的,算1万,14天做搜索排名,按照市场现在最牛气的玩法,15天3000单操作,成本最低3万,也就是说第一个最低投入9万元,产出15万,毛利4.5万,盈亏-4.5万,次月,投入1万,产出30万,毛利9万,盈亏+8万,也就是差不多在第二个月是可以回本的,这种是按照最省钱的方式去算出,自己的投产,也可以知道这个行业到底该不该去投。


这个算法肯定会有的大神去做,但这种操作单占有的资金量很大,没有几个人玩的起,或者是小商家根本就玩不起,是的,事实是这样的,但是如果你觉得在前面的竞品这样的操作量自己玩不动,那就降低你的期望值,去找第5页,第6页的竞品做自己的目标,找一个适合自己的能操作的流量位置去做,不要每天做的是小成本的事情,然后来盯着第一名,第二名的产出,抱怨京东不好做,抱怨类目竞争太多,现在的电商竞争环境就是这样,那如果想生存,就知道自己的定位,一步一步的来,真实面对现实,面对自己的情况,这样才可以从小到大,希望做电商的人都要理性一点,否则就是在耽误自己的时间,浪费自己的金钱。


不愤青了,上面简单的算法,其实也顺便把今天的第二点也说明了,当然对于中小卖家来说,如果也确定了自己的定位,找到了一个适合的流量位置,面对过强的市场竞争,该怎么去做,我的意见,如果是上面说的第一种情况,我的意见就不要去做这样的类目,因为你前期,特别是店铺月销10万都没有的,是不会拿到稳定的周期活动产出的,这样你需要从类目下手,竞争大的产品,去看看快车有没有你的机会,如果行业出价高,那就玩海投或者是卡位,这个等后面会有一篇专门说这个,挑客的市场去看看,一样的,大的竞争,搜索位置一定是没有机会的,那就直接关注快车和挑客市场,带动店铺基础销售,接着一定要有利润出来,因为一直消耗的话,过了3个月,一定是撑不下去的,所以多找一下同类目三级词竞争小的产品,利润高一点去做搜索位,其中最重要的心态就是节奏,因为刚才说的玩法,本身就是先放弃活动和搜索,就是先养利润,再玩大的竞争,现在是8月多,2个月时间,定下来3-4个利润的小类目就可以了,主款要是想玩双11,双12,那就9月得上数据,否则就把目标放在年货节上面,就不要想着做双11,这样心态稳的,节奏才是稳的,单品才有机会。


任何一个单品都有生长周期,做店铺,做运营就更应该有自己的节奏周期,否则店铺是很难健康的,自己也只会越做越迷茫。如今的电商,已经没有之前的运营,产品为王,特别是在京东平台。


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