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广州淘宝天猫网店代运营-超级推荐快速上手!

发表时间: 2020-04-09 16:34:19

浏览: 131

超级推荐的推广目的是挖掘需求客户,拿推荐流量、猜你喜欢

推广方式有:

商品推广(=直通车定向+钻展单品计划的升级)、图文推广、直播推广

19年4月底,直通车定向和钻展单品推广流量下滑,公测产品迭代中。后期会推出人群洞察、匹配分机制等。
稳定后逐步下线直通车定向和钻展单品推广,比例切换,慢慢降低直钻的流量比例。

1、什么是超级推荐?

关键词推广,通过关键词定位到人,由这些人去给我们的宝贝打上标签。

超级推荐是通过宝贝的标签帮我们去找人,找到相对精准的受众。

2、超级推荐的特点

① 展现逻辑导致点击率天然偏低

② 转化率肯定比不上搜索

③ 一般均价比关键词投放要便宜

④ 有自己单独的质量分,但是我们看不见

点击率和转化率天然偏低,低于搜索转化,不影响自然搜索。推荐与搜索是两套不同的权限算法体系,是主动搜索与被动推荐的区别。

3、哪些产品适合做超级推荐?

无基础的新品、有基础且标签精准的产品、有基础且标签不精准的产品

4、适合做超级推荐的产品

性价比高、购物决策周期短;高客单、购物决策周期长;客户对于产品有一定认知度;基础销量和评价高的产品

注意:淘宝只能判定这个人的兴趣点,无法分清他到底买不买

5、什么阶段投放超级推荐?

新品不要一上来就投放超级推荐,必须先用词和人群把产品标签(属性标签和人群标签)打好、打对,再投。

关于标签:

① 初始标签:根据宝贝属性、宝贝标题等人为操作

② 关键词打标卖点属性标签

③ 关键词人群溢价:只需要投放优质人群

6、超级推荐投放的基本规则


日限额、时间折扣、地域


超级推荐推广单元设置

智能定向加溢价的模式→智能定向和定向类型都是单独出价模式

拉新、重定向区别分层,目前是以人群历史行为需求进行召回展示(如对自身店铺或产品有过历史行为的客户)。实际

客户需求是实时的,需要匹配客户当下的需求,后期会往实时兴趣这块靠,提升转化效率

切入达摩盘人群:达摩盘平台精选、达摩盘

智能调价 类似 直通车转化出价

超级推荐的资源位

直通车的资源位

超级推荐入池

专业术语是系统冷启动

所有推荐流量都有一个入池概念

100-1000-10000逐步放大给予的展现量,根据产品承载数据的实际效果,类似抖音

想要快,就高价入池,市场平均价1.5-2倍

关于拖价

比直通车关键词更小、频次更少

系统推荐需要相对稳定的环境来进行匹配推送

每次拖价5%左右,1天最多1次

7、不同的投放方式

1) 配合触发手淘首页-操作

① 只投放首页猜你喜欢资源位,第一天50个点击量起步

② 日限额逐渐增加,确保每天烧完预算,即流量保持上升

③ 第二天开始降价10%,每天持续降价直到流量大幅下降,立马恢复到上一次价格

④ 一周左右手淘首页流量概率爆发

2)单品2-3个多计划投放,可加大单品推荐流量获取

3)多计划细分资源位推广

多计划细分资源位推广

首页猜你喜欢 逛

人群选择:

召回其他场景触达人群-重定向

争抢竞品人群-拉新定向

找到喜欢逛自己店铺的人群-达摩盘圈定

购中猜你喜欢 比

人群选择:抢占购物决策犹豫的人群——拉新定向

购后猜你喜欢

人群选择:抓住对自己产品有强兴趣的人群——重定向推荐关联产品——重定向

注意:

如果同一个宝贝分别投放了直钻和超级推荐,系统只会抓取竞争力最强的宝贝去引流匹配人群,针对于某个人群或人,只有出价最高权重最好的宝贝计划会被推送。


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