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广州淘宝代运营-店铺运营无效的几个因素,作为商家你中招了吗?

发表时间: 2020-04-06 09:50:19

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当流量被碎片化后,流量获取的成本越来越高,越来越难;也意味着,运营工作要求越来越高,对商家的挑战越来越大。

1、俗话说,7分靠产品,2分靠运营,还有1分交给运气;商家对商品款式敏感度不够,商品上新能力弱。对店铺内现有商品站在自己的眼光角度来做判断,测款测图也是站在自己店铺全盘商品表现的角度来判断产品表现,忽略行业全盘。

2、运营操作方式过于简单,对于操作方式的理解不够,思维伸展不开;目前大家常用的操作伎俩就是刷单+直通车或淘宝客+直通车;我们先简单梳理下刷单的目的和直通车的现状,以及淘宝客的现状。

刷单的目的主要在于积累销量,做关键词的搜索排名获取关键词排名的重要手段,以及利用刷单做好基础评价和买家秀等为引导买家转化的重要方式。但是在全类目覆盖个性化搜索后,产品对人群标签的依懒性很大,因此,当刷单获取流量的目的达到后,却发现流量不精准,实际无法达到有流量有转化的目的。因此刷单过于盲目,忽略了刷单后达到流量目的后却发现不懂得做产品的标签纠正。

直通车,直通车直到现在也未见过有人靠直通车真正赚到钱的,而对于腰部以下卖家,直通车几乎都是在亏损状态。很多卖家的思维就是我就是要利用直通车拉流量获取转化;或者利用直通车来拉搜索。在我看来,直通车拉搜索本身就有很大的歧义。除了腰部以上卖家本身店铺自带权重外,如果靠直通车拉搜索,那么在实践中只会越拉越没影;原因主要在于,直通车权重主要依附在产品自身权重,也就是单品本身权重越高,那么开车效果就越好,但是你会发现,当你开始依赖开车后,搜索流量逐渐减少,原因主要是产品本身搜索排名已经会出现被直通车顶替的现象,也就是原本属于自然搜索排名的流量逐渐转移的付费流量去,而付费权重越高,自然搜索因缺少自然转化后,自身权重越来越低。 除非你的产品是个大爆款,否则不建议在自然流量没起来的状态下就直接采用直通车拉流量的方式,哪怕在后期,直通车流量也不建议盖过自然流量。

淘宝客的量越大,那么乱你的不止是的消费人群,量越大,那么人群纠正成功的概率就越低。所以如果想要做自然搜索的产品,一旦和淘宝客干上,那么基本就等于放弃做搜索的权益。就算淘宝客拉来的销量,那么它最大的作用仅仅在于对商品销量的积累,达到引导转化的作用,那么和搜索比起来,那么有害无一利。当然,如果你是清库存或,只想亏本卖货除外。

3、对于产品操作后无效后依然继续冒死前行。结合第一点,产品如果做不起来的话,更多的经验卖家是弃款,或者不断对产品进行优化。但大部分商家选择是此前投资担心打水漂,或者总有个想法是,别人家都可以卖得起来,而自己没理由卖不起来的想法,最终走上了亏损的道路。至于为什么别人可以卖起来,你就不行。这里总结原因如下:

受众群体有限,别人走在了你的前面。

对手店铺具备流量实力,以及对手店铺权重高,被搜索快速收录。而你拼命的做着同样别人的爆款时因为操作环节出现偏差导致没被收录,所以变成你的成本过高也很难干掉对手,除非拿钱去砸。

4、对于搜索给到的流量无法接住,导致流量流失。也就是排名有了,流量有了,转化迟迟跟不上。对于这类的情况,基本上没接住一次往后基本就很难了。因为系统会默认你没有足够的运营能力来维护住客户。


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