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如何巧用DMP提升转化-广州淘宝代运营思淘电商

发表时间: 2020-03-31 09:28:23

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如何巧用DMP,提升转化

 在店铺运营过程中,大家会发现京东现在除了搜索首页流量吸引我们,还有竞品的为你推荐位置更吸引我们想去抢夺这块的流量。但是很多运营都不知道这块的流量怎么去获得,其实这一块的流量我们可以用京东快车DMP人群定向去实现,这篇文章我会手把手教大家如何利用DMP获得竞品为你推荐位置的流量。

我们应该如何获得店铺人群标签数据,这里很多商家都会问到怎么知道自己店铺的人群标签。其实这个非常简单,我们只要在京东店铺后台打开商智里面的客户分析就可以看见数据了。


下单地域


下单时段


品牌购买偏好

还有更多我就不一一截图出来了,大家开通商智高级版之后可以自己去查询看看。

我们接着来说如何去创建DMP人群标签

01

先找到添加DMP人群的操作入口


02

我们要根据自己店铺的产品去思考下,这下面四个天数哪个更适合自己的店铺。不一定要全部都添加,不然你后面成本很高。当然我们也可以去测试哪个人群更好,然后筛选出来。


03

这个时候我们要去找到一些竞品,找竞品的途径我上面已经说了,可以用商智去选取竞品,首先看下我们的人群几个核心标签是否相差不大。然后还要注意看下对方的转化率情况如何。这里我们可以添加多个SKU,然后用逗号隔开。


04

做DMP人群标签的时候,我们也可以用关键词这块去思考,怎么把这个人群优化的更好点。但是一定要注意不要和其它的标签重合做出一个人群来。不然你后面看数据很难去优化。总之要对店铺产品有针对性的去做和思考标签与人群如何玩起来。(建议小白前期还是标签分开吧,这样去测出自己店铺真正的人群比较好和简单。)




如何利用DMP获得为你推荐流量:

不刻意用非正常手段去操纵京东首页和竞品的为你推荐流量,而是专心做好搜索权重,辅助于快车,前期店铺和产品热度低的时候开快车把热度弄上去,这是其一,第二就是通过快车的精准关键词来给产品定位人群,只展示给搜索这些特定关键词的人群,第三个就是人群溢价,把所有人群细分出来,溢价到50%或以上,最后保留效果最好的人群,这样产品在一段时间推广后很容易得到准确的人群定位。等产品在快车上的权重起来后,第三个就是打开定向推广展示位置中的京东首页为你推荐,我们投这个位置,是为了让系统尽快发现我们,特别是我们在这个定向位置投放数据比较好时,很容易带动免费流量起来。


有很多人肯定关心快车投放量大小的问题,这个当然是每天投放的量越大,对搜索以及京东首页为你推荐和竞品为你推荐位置流量的推动肯定更快,但也有个最低阀值,以我的经验,每天快车投放预算在200元以上,基本就能推动为你推荐流量的变化了,至于能变化多少,这就与你的店铺和产品相关了。还要注意就是一个量变到质变的问题,用正常手段操作的店铺,刚开始的变化肯定都不会快的,只是达到某一个界线后,流量就会上一个台阶。



总结语:上面教给大家的只是方法,其实DMP人群的组合是没有所谓的正确和不正确,一切都以你对产品,行业,购买人群的了解程度为前提,任何组合都有可能,可以尽量的去尝试,但是一定记得要优化起来,DMP才能发挥他最大的作用。


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