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广州网店推广代运营-京东快车全面解析玩爆ROI

发表时间: 2020-03-21 16:03:06

浏览: 127

一:京准通快车解析

京东快车是一款面向pop商家开放的站内营销解决方案,按点击付费(CPC)的实时竞价,京东快车这款付费推广工具承载着很多任务,通过对搜索关键词或推荐广告位出价将产品或者活动展示在京东站内广告位上提高品牌知名度,提升店铺销售额和店铺流量。

同时可以圈定精准人群,提高展现量。设置精准地域从而提高转化。将目标人群和潜在用户一网打尽。

二:快车优势

精准投放:根据用户购物行为,区域信息,类目属性,用户具象行为等维度精准定向,快速触达目标用户,有效提高转化率。


多维数据:准确预估类目及关键词出价,并支持多维度查看展现与点击指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。



智能推荐:根据您的关键词需求,智能推荐行业热刺及其相似商品关键词,并提供否定词管理功能,便于多维度选择关键词,同时,系统会根据没有购买的用户搜索进行智能匹配,保证广告展现。

三:京东快车竞价逻辑


1、决定排名的主要因素包括但不限于出价,点击率(影响点击率的主要因素是定向设置和素材制作质量)

转化率(影响转化率的主要因素是商品详情,活动等等)

2、京东快车扣费原理

扣费=(下一名质量分÷我的质量分下一名的出价+0.01

四:推广渠道解析-快车

1PC广告搜索位

左侧“商品精选”、底部“商品精选”。右侧商品列表原生流广告位,每页最多展现8个广告。


2、无线端

搜索结果页:京东APP关键词搜索结果、微信及手机QQ购物、M关键词搜索结果页都包含信息流广告,搜索结果每页默认为11SKU,其中包含1个广告位,右下角标注广告字样。、



3、京东快车-普通计划-店铺推广

APP搜索结果页中穿插,第二十个位置,展现机制为自动抓取近半年内店铺销售额较高的三个SKU,第一个单品SKU为默认跟单SKU。


4、推广SKU选款-快车

如以有主推款可以直接推广/如没有可参考前面还头数据好的款或者以下数据分析。


5、推广时段解析

商智交易概况-选择1天数据查 看高产出时段 做表再看前几天的每天数据 找到出现频率最多的几个 时段投放。


根据行业大盘用户分析选择时段投放


五:推广地域

1DMP地域画像分析/选择自己的三级类目浏览偏好/可针对性选择转化高的地域进行推广。


2、行业大盘用户分析/地域分析根据ROI产出优选。


六:推广DMP人群解析—快车

熟悉用户画像  , 圈定竞品店铺,竞品人群。

不断的组合测试人群。

七:推广关键词解析—快车

商智热门关键词分析选择最近30天维度/下载导出表格,删除不相关的关键词选择最优品类,高搜索词/高成交词/高转化词,后续数据出来可以根据投入产出进行优化如图/注意加购。

八:推广点击率优化—快车

                                                                           

1、视觉效果:

想要提高点击,首先要看图片素材,产品主图,不管从构图设计还是色调选择,文字搭配都能完美呈现,能让素材在第一时间吸引用户眼球,那就成功一半了。

主图要突出卖点,产品优势和型号名称,或是在图片在锁定人群,例如专为孕妇儿童设计。

2、京东价格体系

按时间段出价:出价高低可参考行业平均出价,根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期上午9点-11点、下午:15-17点、晚上:20-23点。不同类目不同情况,不同时段流量不同情况来调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的。适当提升出价,需要看展现有无提升,也需要去搜索查看排名,可能这一间段搜索量本身就少,若都变化细微需考虑调整出价。

3、标题优化:

产品标题关系着自然流量,推广标题会对点击造成影响,优化好则更有利于计划中关键词的培养,也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异,标题则要根据季节进行优化调整,如果是一些冷门的小类目,标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词,如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

九:推广转化率优化—快车

1:活动

2.  是否应季

3.  详情页

4.  问答

5.  价格

6.  主图

7.  评价

十:营销活动结合

1、运营群内活动

2、掌秒/品秒/闪购

3、购物清单/特价秒杀

4、营销中心的一切可用活动

5、购物车揽客发放大额优惠券


以上操作效果展示效果如下图:


总结:优化完成后=最好的款+最好的关键词+最好的创意+优选时段+精准地域+精准的人群配合活动促使转化,带动店铺销量,引爆ROI


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