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淘宝托管代运营-疫情期间新品如何快速起来?

发表时间: 2020-03-14 13:50:38

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概述:每个类目每个产品都有自己的时间节点,季节的影响就很大。每到当季宝贝流量爆发的差不多了,就代表着要换季了。这个时候新品的上新就尤为重要了,决定着下一个阶段店铺数据好坏。

方法/步骤:


一、上新节奏


上新节奏是为了店铺保持一个较高的活跃度,这样平台也会给与更多流量支持。童装这个类目基本都是按照一年四季去划分,多准备一些款,便于后面新款的测试以及在固定的日期有新款上架,保持好上新频率,这样不仅能保持店铺活跃度,也可以培养店铺粉丝,增加的粉丝的一个粘性,同时也是新品破零的一个方法。

注意事项:

1.一次性不宜上架太多款宝贝,一次3到5款,新品多的话就一次5到10款

2.固定一日期,如每周的一个周二,这样做的好处是上新有序,而且对于店铺粉丝来说会形成一个习惯,如何粉丝足够多,上架的时候还可以卡一下库存数量,这样有机率引起提升粉丝的转化率,达到一个快速的销量破零

3.做一个专门的新品导航栏,方便客户找到

如图:



二、时间节点



时间节点也就是我们在什么时候开始布局下一个季节的新品,季节到了才做当季的产品,显然是不行,这也是很多新手掌柜容易走入误区的一个点。  

每到当季宝贝流量爆发的差不多了,就代表着要换季了。就像现在年货节过去就进入春节了,一些做的好的商家已经在开始上春装并做好测款了,这段时间也是切入市场的最佳时间点,提前做好准备,在下一季的淘宝市场才能站稳脚跟。在这个点去做,要考虑一下店铺的人群,新品的后续规划,宝贝的客单价,款式风格,行业流行趋势等。



三、新品规划



1、新品标

新品上架,淘宝系统会给到一定的流量扶持,如果产品上架一旦被打上了新品标,就会获取到一些资源展示位,给到新上架的宝贝的更多展现,进一步的增加产品破零的机会。

a、如何获取到新品标?

图片必须处理,淘宝系统判定是否为新品,很大一个因素就是主图。如果是不是自己的货源,是从厂家拿货,最好自己再重新坐下,不要用厂家给的,目的区别淘宝同款。

b、前期做好新品的产品内功工作,但时间内不要修改,新品标一般有15到30天的时间

2、新品标题

店铺层级较低,不是行业优秀的店铺,少放大词,尽量选取一些长尾词,可以选一些人气中等,在线商品数少的关键词,并且注意关联修饰词,与产品特点相符。可以参考生意参谋里面的选词助手

3、测款

新品上架一定要去测图测款的,只有测了才知道图行不行,款行不行,是否具备爆款潜力。这样你也可以合理安排货量。这里可以借助淘宝的引流工具,如常见的直通车。款式较多的可以用智能计划测款,节省时间精力,这也是淘宝更新的一个比较智能的东西,注意调整好出价

款式少的话就可以采用标准计划,自己加20到30个精准长尾词,手动操作也可以。

注意测款时间一般以3到五天为准,另外既然是测款测图,创意一定要加满,采用不同的主图,投放方式轮播。时间到了,统计数据,一般考虑一下几个点 :点击率,收藏率 ,加购率,以及转化,但是注意尽量是每个款的流量达到500了在统计数据,不然数据基数太小,得出的结论不准确。

上述是对于新品布局的一个总结,学会新品布局是打造店铺爆款的一个前提,并不是直接就能形成爆款,后面还需要进一步对新品的经营,不要走入误区。


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