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淘宝运营宝贝定价提升转化率!淘宝代运营天猫京东托管思淘电商

发表时间: 2019-10-14 13:54:00

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很多卖家在进行产品定价的时候,想要冲销量,就把价格定得低一些;想要赚取更多利润,那我就把价格定高一些。


但是从来没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的,而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量,也没有销量。


举例:这是一个卖玉石的店铺,掌柜开始定价想着走低价引流,定在900块钱,然后再使用直通车推广,店铺肯定能爆发。但是做了半年之后,直通车钱花了但就是没有任何的效果,也不知道问题出在哪里。


我刚刚看到这个店铺的时候,详细地去看了各项的店铺数据,发现这个卖家在直通车、搜索、活动等能做的都做了,但还是没有一定的效果。


然后去考核了一下市场,发现市场的和田玉价格在0-2750的价位,是顾客最能接受的价位。


我就跟他沟通,店铺中的宝贝需要重新定价,你定的价格太低,导致很多顾客觉得不真实。


在重新定价之后,明显看到店铺的数据不断上升。所以定价对于我们宝贝引流及转化都是非常重要的。


本文就是要给大家介绍几种常见的定价方法,教大家做好店铺产品的定价,尽快的提升销量的同时,也可以赚取到更多利润。


顾客最能接受的价位值


我们搜索主词(就是宝贝本身的名字)。以连衣裙举例,按照综合排序,找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般不是价格最低的),如下图的113-320元占了53%。


那么我们的宝贝价格必须定在113——320之间,因为这个是顾客最能接受的价格。


在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后,再通过看跟自己相似的宝贝卖得好的店铺价格是多少,然后定一个自己能够接受的价格即可。

分级定价法


首先来给大家解释一下什么是分级定价。我们在淘宝购物中,经常会看到不同的SKU有不同的价格,也就是说不同的型号不同的价格,把商品按照不同的级别,档次,类型分别进行定价,使顾客便于按照等级进行购买,各得其所,产生一种合理可信的感觉。



阶级定价法


简单地说,阶级定价法就是大家会在生活中或者淘宝购物中经常看到的一些情况。例如:购1件打9折,购2件打8折,购3件打7折,也就是说买得越多优惠越多,或者是在买得多的情况下,可以享受免费赠品,其实目的就是让你多买,再多买。


像阶级定价适用的宝贝,价格不宜太高或者产品关联性较差的宝贝。一般像关联性比较强的宝贝大家都可以通过订购店铺宝去设置满减的活动,来提升顾客成交价,从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。

店铺宝的订购方式如图1/2:

订购成功之后可以点击进入,创建阶级优惠的活动即可。这边大家要注意,设置活动的时候保证自己的产品有一定的利润,因为店铺宝和优惠券活动在满足同一条件的时候是可以叠加使用的,只要是不亏本我们可以通过阶级定价的方法给店铺带来更多的成交额。

定价的两大禁忌:


1、虽然以上是我们定价的两个方式,一定要考虑成本,保证合理利润;


2、商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。一但改动价格,会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。


希望大家在做好店铺定价的同时,保证自己有利润可以赚取,同时也可以通过这三个定价步骤,提升好店铺的转化以及成交额。


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